茅台再“飞天” 业内称市场价冲破2000元为期不远 _海内新闻_消息

材料图:昆明警方集中烧毁一批冒充伪劣商品,包含1千多箱混充“茅台;、“五粮液;等海内著名品牌的白酒。中新社发 任东 摄

“没货,什么时候来货还要看厂家支配。;1月8日和9日,《中国经济周刊》记者在位于北京市马甸桥北和向阳门南小街的两家茅台直营店得到工作人员如上回答。业内人士认为,茅台酒厂正式提高出厂价和指导零售价后,茅台酒或将陷入更严峻的供不应求。

2017年12月下旬,贵州茅台举办经销商联谊会,有消息称茅台酒厂有意将飞天53度500ml茅台酒出厂价提升18个百分点,即每瓶从819元提高至969元,也有意将指导零售价从1299元提升至1499元。

1月8日,贵州茅台宣布公告,对茅台酒价格调整进行阐明,价格调整范畴与此前风闻一致。此外,公告对春节前夕的销售旺季也做出明白唆使,称:“考虑春节市场因素,为更好地满意消费者需要,公司打算春节前增添市场投放量,并提前对配套物流发运、主流终端渠道供货等相干工作予以安排和部署。;

记者向直营店工作人员核实春节前夕是否会到一批新货以解决断货问题,工作职员均表现不知详情,“应当是会到一批货,但可能货量不大,到时可能还得每人限购两瓶。;

在距直营店不远处的一间烟酒茶零售商处,记者看到了飞天53度500ml茅台酒的现货,售价为1800元/瓶。“前些天咱们还卖1500元呢,茅台酒厂一涨价,我们进货的价格立刻就涨了,不得不随着涨。;店主说。

“涨价是平衡各方利益的结果;

在此次涨价前,贵州茅台治理层曾在2017年屡次会议中都强调“将茅台价格定义为民酒消费程度;及“严厉把持市场价;;2017年4月14日,贵州茅台对过快上涨的茅台酒价格进行紧迫刹车,开释出“确保茅台酒终端价格稳固在1300元以内;和“以雷霆手腕对有意人为抬高和捣乱茅台酒终端价格的个别市场乱象实行零容忍;的管控信号。

然而,涨价还是来了。

贵州茅台官方布告对涨价起因的说明是:为兼顾统筹各种因素,尊敬市场法则,推进企业可持续发展,保障国有资产增值,保护股东权利。

业内人士对《中国经济周刊》记者分析称,涨价是多方利益博弈和均衡的成果。贵州茅台是上市公司,目前的股价已经很高了,股东利益如果不追加,就无奈支持目前的股价。股东对茅台酒涨价有急切的需求,上市公司有任务知足股东好处;此外作为国有企业,茅台属于国有资产,有保值增值的客观请求。

跟着茅台酒市场价的一直攀升,贵州茅台成为2017年的“明星股;,其股价从2017年初的334.56元/股一路飙涨至2017年11月中旬的719元/股。随后碰到下挫,但在2017年12月上旬仍保持在超过616元/股的高点。12月28日经销商联谊会上传出茅台酒涨价的新闻,贵州茅台当日涨幅即超过8%,以718.69元/股收盘。

1月15日,贵州茅台股价开盘793.46元/股,开盘后未几,茅台股价持续攀升,一度涨至799.06元/股,总市值首次冲破万亿元。

贵州茅台此次发布涨价,紧接着就是新年和春节前夕的又一花费旺季,业界已经开端探讨茅台酒市场价在2018年冲破2000元的可能性。“假如春节前仍是这个局势,卖到2000元完整有可能。;上述烟酒茶零售商对记者说。

事实上茅台酒产量极其有限,近年来酒厂固然加大基酒(基酒的作用重要是用于正宗酱香型白酒的勾兑,这是酿造酱香型白酒的主要环节)产量以提高产能,但因为茅台酒需五年时光发酵和储藏,当年提高的基酒产量须要五年后才能看到实际产量的提高。2017年的产量由2012年的基酒产量决议,公然数字显示,2017年飞天茅台的总投放量为2.7吨,而这并不是历史上的峰值。专家先容,民众市场消费才能的觉悟又开发出了一大量对茅台酒有茂盛需求的新客户,终极造成了茅台酒在这一年的重大供不应求,红叶高手心水论坛

茅台集团党委书记、总经理李保芳在经销商联谊会上称,2017年茅台基酒产量较上一年度进步9%。上述业内人士剖析认为,9%并不是很高的比例,但鉴于此前基酒的产量始终在提高,从基数角度斟酌,这仍算是一个比拟大的增加量。“即便如斯,2017年的基酒增产也要到2022年能力兑现出实际产量的提高。;

酒厂与经销商之间的“斗争;与“协作;

在2017年春节后至“国庆;“中秋;双节前夕,茅台酒市场价飞涨之时,茅台官方曾在多次会议中表示将严格管教经销商。即便如此,市场上也不乏对茅台经销商“奇货可居;“捂盘惜售;的猜忌,如李保芳在经销商联谊会上所说,有的经销商抱着“让价格再飞一会儿;的心态。

今年茅台酒提价,就使“捂盘惜售;的行为尝到了甜头。茅台酒厂在此次与经销商的“斗法;中还是满意了经销商对涨价的期盼。

“实在经销商的所做所想,酒厂非常明白,但任何一款酒的销量提升和市场占领率的晋升又都离不开经销商。所以酒厂左右难堪,只能是既有‘奋斗’又有‘配合’。;贵州省酱香型白酒研讨核心秘书长申柏涛告知《中国经济周刊》记者,经销商比较常见的“舞弊;行动是,一级代理商作为酒厂的签约客户,只得严格遵照零售指点价卖给二级代办商;但二级代理商不是酒厂签约客户,能够较高的价格卖给销售终端或其余经销商吃差价,而一级代理商自身又是二级代理商的股东。也就是说一级署理商用厂家指导价卖货给自己的“左右手;,“左右手;再提高价格卖给销售终端,借此到达获利的目标。

“互联网+;的呈现曾带来一丝转折,茅台酒厂开始布局线上销售网络,于2014年景破贵州茅台集团电子商务股份有限公司,并于2016年8月上线了“茅台集团物联网云商平台;,试营业一年多后于2017年9月全面上线(即全面开放平台,逐渐领导茅台全国2800家经销商和专卖店入驻)。

茅台要求经销商将不低于30%的货放在云商平台上销售,而云商平台只能依照茅台酒厂的官方领导价进行销售。《中国经济周刊》记者登录云商平台后发明飞天茅台和五星茅台两款产品需预约才能失掉抢购资格,预约时间为天天15点至23点59分,抢购时间为越日11点30分至13点30分。但取得抢购资历不代表必定能抢到酒,云商这条路对迫切想买到茅台酒的消费者来说还是瞠乎其后。

“云商无力转变目前茅台的经销网络,30%的指令经销商即使不履行,酒厂也没措施。;申柏涛以为,由于即便是通过云商平台销售,门路也是让货经由经销商才干达到客户手中。“解决茅台价格飞涨只能用外部竞争的方法,即在酱香型酒类中冲出一匹黑马与茅台竞争,当其市场龙头位置受到挑衅,价格或者才有不再飞涨的可能。;

“货币化;趋势愈演愈烈?

早在2017年年中,茅台酒供不应求、市场价连续上扬之时,茅台酒“货泉化;趋势就成了业界讨论的话题。茅台集团董事长袁仁国在年底经销商联谊会上呐喊经销商不要推高茅台酒市场价格,让消费者真正喝得起,“基于茅台酒是用来‘喝’和‘贮存’的,要理智看待价格,茅台酒不是用来炒的。;

然而,茅台酒“货币化;的趋势仍无法克制,甚至涌现了一批抱着“囤积居奇;心理的人大批“收藏;茅台酒。在百度贴吧的酱香白酒吧中,就凑集了一批以“收藏;茅台酒为荣的吧友。

据懂得,“收藏客;们珍藏的茅台酒种别较多,除五星茅台跟飞天茅台两个经典种类外,还有限量版的年份酒和生肖酒,而性价比最高的还属飞天53度500ml茅台酒。用收藏客本人的话说就是“价钱透明,市场对其价格的认知也颇为一致,属于‘硬通货’;。

值得留神的是,除飞天茅台、五星茅台和各类年份酒、生肖酒外,还有一系列“布衣茅台;,茅台集团称之为“系列酒;(如王子酒、迎宾酒等)。与前述一系列品类酒变成“收藏货;的境遇不同,“系列酒;的销售较为平庸。据记者实地访问,上述两家茅台直营店内的“系列酒;现货充分。

这种“两极分化;景象与茅台团体的初衷并不合乎。早在2014年,茅台就提出“大茅台;全品类策略,发力“系列酒;以调剂产品线构造、丰盛产品类型,但收效并不好。

2017年半年报显示,五星茅台和飞天茅台的营业收入占总收入的89.40%,“系列酒;收入只管同比增长了268.72%,却仍只占总营收的一成,“两极分化;现象难以遏制。

“今后高端人士喝飞天和五星茅台,一般庶民喝王子酒和迎宾酒等系列酒,这是茅台集团不乐意看到的,更是国度层面不乐意看到的。;申柏涛说。(记者 银昕)

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